Outra vez, porque eu realmente gosto de pisos marrons, daqueles escuros. Entramos em uma casa que tem exatamente isso. Então eu digo: “Ah, que lindos pisos marrons escuros, eu gosto deles.” Falei demais porque passei os dez minutos seguintes ouvindo como aqueles pisos eram maravilhosos, de onde vinha a madeira, quem a carregava nas costas, como era instalada e por que era a melhor instalação que aquele corretor já tinha visto em toda a sua carreira. Um tranquilizador é alguém que ouve atentamente para descobrir a menor coisa que você gosta e então lhe diz que isso muda completamente a qualidade da casa e encobre possíveis falhas.
O tipo número três é provavelmente o pior dos mencionados até agora. Fico triste por encontrar pessoas assim nesta profissão. São os céticos. Qual é o problema? Tenho a impressão de que um cético é um corretor de imóveis que está me mostrando uma casa como punição e não acredita realmente nela. E, em geral, seria melhor eu simplesmente andar pela casa sozinho do que com eles. Tenho a impressão de que o cético é o tipo de pessoa que depende da casa que está apresentando, e essa casa deve ter um caráter único. Como sabemos, cada um tem seu próprio gosto e projeta sua casa de acordo com esse gosto.
Especialmente se a construíram por uma dúzia de anos, é a sua casa amada, e seria estranho se fosse uma casa como a do catálogo da IKEA. Algumas pessoas preferem madeira, outras preferem um estilo mais pastoral, uma terceira ama o estilo palaciano, e assim por diante. E acontece que minha esposa e eu gostamos de casas com caráter. Por isso, frequentemente combinamos para ver projetos que se desviam do estilo típico da IKEA, que eu acho que a maioria das pessoas gosta porque é o mais flexível e pode ser alterado com mais frequência. Mas isso significa que frequentemente encontramos o tipo cético.