Isto pode parecer surpreendente, já que pretende comprar este apartamento, mas uma compra é sempre um compromisso entre o que pretende (localização, superfície, etc.), o que está disponível e o seu orçamento… Por isso, não hesite em listar o que é negativo para negociar o preço. Certos critérios baixam os preços: apartamentos com pouca iluminação ou orientados a norte, diagnóstico de desempenho energético (DPE) de categoria E, F ou G, apartamento de rés-do-chão ou 1º andar com vista para rua, obras de remodelação a planear, dificuldade de estacionamento, etc. Tenha em mente, porém, que esses pontos negativos, é você quem terá que suportá-los… Coloque vários vendedores em competição – Se tiver a sorte de poder hesitar entre vários apartamentos, coloque os vendedores em competição! Explique que tem outro apartamento à vista, mas que mesmo assim tem preferência por este mas pelo preço… enfim, se ele baixar o preço, você compra imediatamente! Seja razoável – Se o apartamento que você deseja tem o preço certo, conseguir um desconto de 5% é uma grande conquista. Querer mais é correr o risco de perdê-lo. Mas se você preparou bem o seu projeto, isso não vai acontecer! Se, por outro lado, estiver superfaturado ou houver trabalho a ser feito, pode-se esperar uma redução de 10 a 20%. O importante é o preço pelo qual você compra o apartamento e não o desconto em si. Mas lembre-se que dependendo do jogo de oferta e demanda, você conseguirá mais se a oferta for maior que a demanda.